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 門窗企業跨上:走“農村包圍城市”之路

        隨著門窗行業競爭的加劇,行業集中度是一個由高到低,然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業將在競爭中勝出,發展壯大,成為行業中的佼佼者。這些勝出的企業中,有以規模取勝者,也有以快取勝者,然而中小企業卻如生活在生物鏈底端的動物一樣,時時刻刻不在為自己爭取一個位置,在這個行業存活下去,因此,找準市場區域定位一直困擾著門窗中小企業。

        走“農村包圍城市”之路

        一直以來,各大主流品牌均將一二級市場作為競技場,多年廝殺拼打,相互之間蠶食鯨吞,品牌集中度不斷提高,品牌知名度已經成為消費者選購門窗的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中,中小品牌要和他們正面競爭,難度很大。然而在三四級市場,由于大品牌無暇顧及,尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此,中小品牌還有踹息的機會,中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。

        進一步了解農村消費者需求

        同時,中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時,應注重進行市場前期調研,了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看,我國農民人均收入還偏低,距離門窗普及的收入線還有相當一段距離。因此,目前農村市場消費門窗的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費門窗的目的顯然更多是用于生產和經營,而非單純的生活享受。全球門窗網認為結合農村門窗使用環境和使用特點,開發滿足農村特殊需求的門窗,也是中小企業必須注重的問題。

        所以,收縮戰線,集中優勢,打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下,中小門窗企業選擇適合企業自身的發展模式的有效出路。

(來源:全球五金網)
 
 
 
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